房地产单位的价格策略

价格政策的策略是一门艺术，特别是在房地产行业，只需调整几千盾/平方米，投资者就可以赚取高达数千亿的意外利润。定价策略有很多，但总的来说，该行业中最常用的四种策略是：渗透策略，略读价格，溢价定价（溢价定价）。）和心理学。
1 /心理定价策略
市场上有许多项目没有逻辑，通常向客户出售情感而不是计划，位置，公用事业等。必须在空间，丰富的边界方面在客户的右脑上绘制一张完美的图画…购买决定取决于左脑，这次价格/ m2不再是多少是重要因素。
项目在心理上定价：
-百年纪念（250-300百万/平方米），强烈地致力于心理学“遗产承载着将人们与过去联系起来并为子孙后代保留难忘的回忆的使命”，这一价格无法与之相比。位置，规划，公用事业以及与之相邻的Vinhome Bason项目的价格（1亿越南盾/平方米），并且采用这种心理定价策略，销售人员在咨询时永远不会提及价格客户；
-西贡精神（4.5亿卢布），以民族自豪感受到重创，其标志是在Ben Thanh Quadrangle中俯瞰着城市的两条巨龙。在提供这种超人价格的Covid浪潮中，投资者也很受人尊敬…
目标：超级富豪KD客人-特殊客人团体财产保管或清洁
最佳销售/营销：VIP派对-在闪闪发光的蜡烛下，将情感带入每个贵族派对。
分类：超级豪华
2 /渗透策略
这种定价策略将以低于市场探索的价格开始-鼓励买家首先扩大市场份额，然后开始提高价格，这最适合具有以下条件的大城市：售出的单位数量很大。从一开始就可以确定价格，并根据保留的数量，兴趣和市场反应来适应市场。采用这种策略，投资者必须进行营销活动，以正确的客户洞察力为目标，并依附于曾经成功的品牌-这种价格策略比VINHOME（尤其是城市中心）要成功得多。郊区：海洋公园，大公园…这种价格策略已在该国当前的大多数BDS集团中广泛使用，例如Novaland，Hung Thinh，Dat Xanh，Himlam ….
对象：投资/租赁/住宿的客户群
最佳营销计划：在社交媒体上进行强有力的沟通…
细分：适用于中等语言水平的细分
3 /高级策略
溢价定价是一种高于竞争对手的定价策略，这意味着在同一地区，定价将等于同一地区的最高价格+溢价，因此该定价策略通常适用于诸如Capitaland，Kepple Land，Son Kim Land之类的外国投资者…这类估值的典型例子是紧随绿地的Gem Riverside的Palm City项目，当时这两个项目已开始出售。棕榈=宝石+溢价。
目标：办公室客户+投资组
最佳营销计划：大力打击CDT品牌
细分：豪华
4 /略读策略
跳过价格是一种策略，应用买家在市场上刚出现时可以接受的最高价格来获得最高利润，这可以理解为跳过所有顶级拳击手。之前。为了提出价格略算策略，投资者必须确保为客户提供“价格昂贵的货真价实”的心理，减少的钱除了必须营造“稀缺”的心态之外，不能吸入芳香油。。对于市场上的公寓，必须确保所有三个要素：建筑质量+良好的地理位置+阶级面积，要满足市场上的这些因素，很少有投资者这样做。
Riverpark Premier是令人眼花price乱的价格策略的例子之一，在短短几个小时内，99％的已售公寓以2016年的价格售出，约为600亿越南盾。当时不小。
目标：享受生活+上游的客户群
最佳营销计划：关注洞察力和稀缺性，并关注目标细分市场
细分：豪华
任何定价策略的使用对投资者都是有风险的，卖得太快或卖得太慢也是一个问题，无法为社会项目应用混乱的价格策略。它也不能将渗透价格应用于豪华项目。如果您毫不夸张地说，该产品的售价与女孩的婚姻没有什么不同，如果定得太高，女孩会呆滞，定得太低，然后“插电”。