MÙA DỊCH LÀM GÌ? Đó là một câu hỏi mà nhiều nhà đầu tư, nhân viên kinh doanh các công ty bất động sản đau đầu mùa dịch.
3 tháng qua mùa dịch ảnh hưởng không ít đến các việc làm ăn của các nhà hàng quán ăn, từ đó ảnh hưởng lớn đến việc cho thuê shophouse. Các expat về nước, và du lịch chậm nên việc cho thuê các nhà làm bnb hay thậm chí cho thuê dài hạn cũng ảnh hưởng. Vậy thì phải làm sao trong dịp này?
1. MUA & BÁN
Nếu mua để ở hay đầu tư thì rõ ràng dịp này là dịp tốt nhất để mua vào. Thị trường dự án mới ra hàng giờ toàn giá trên trời, ví dụ BT và Q2 toàn 80-100tr/m2. Thì mua lại thứ cấp các dự án đã hoặc sắp bàn giao thì vẫn là 1 lựa chọn đáng nghĩ trong thời gian này. Người mua đơn lẻ dù gì cũng không làm gì được đối với giá cdt đưa ra cho dự án mới nhưng rõ ràng dư sức trả giá cho dự án thứ cấp. Do vậy các bác nào săn tốt thì rõ ràng vẫn săn được các nhà tốt giá hời. Nhớ vài điều thôi:
– giá hời k có nghĩa là rẻ nhất có thể. Vẫn phải chọn hàng tốt, chất lượng, đẹp nội thất hoặc view v.v… làm sản phẩm dễ ra hàng sau này, hoặc mua ở thì thấy đáng đồng tiền bát gạo. Chứ không phải cứ rẻ là mua vì hàng k đẹp mình mà k hài lòng thì ngừoi mua kế tiếp sao hài lòng được? Tính thanh khoản vẫn quan trọng hơn
– Luôn trả giá với 1 nụ cười. Ngừoi bán cũng toàn giàu chảnh mà ngừoi mua trả giá làm quá họ tự ái mình chả mua được. Người bán cũng vậy thui. Giảm chút bán nhanh lấy tiền về làm chuyện khác. Nhưng gặp thằng đáng ghét thì cứ để đó hehehe
2. THUÊ/CHO THUÊ BnB/ căn hộ dịch vụ
Cái này tranh cãi không ít. Rất nhiều người ôm 5-10-20 căn thuê giá rẻ rồi cho thuê lại. Làm ăn thì đương nhiên cũng hên xui. Họ phải chịu rủi ro trả tiền nguyên tháng rồi bán lại từng ngày. Giống như mua con bò rồi bán từng lít sữa vậy. Giá sẽ cao hơn nhưng chắc chắn rủi ro không lấp đầy được. Vậy thì mùa dịch này làm ăn không được trả nhà thì sao? Bên thuê thì muốn bên chủ nhà thông cảm trả cọc. Bên chủ nhà thì kêu lúc lời có tăng giá thuê không mà lúc lỗ thì kêu hỗ trợ? Rồi trả lại chủ nhà cũng để trống k cho thuê tiếp liền đuợc thi ai hỗ trợ ? Việc này thực chất là các rủi ro trong kinh doanh, phải chấp nhận thui. Lời ăn lỗ chịu mà. Giống như lướt mà k lướt kịp đôi lúc phải bỏ cọc thôi. Còn mất hết hay mất phân nửa thì nhẹ nhàng xin chủ nhà sao giờ
3. THUÊ/CHO THUÊ DÀI HẠN
Nếu tự cho thuê bnb giống như mối tình qua đường thì rõ ràng thuê dài hạn vài năm sẽ như một đám cứoi. Nó dài hơi và không thiếu những drama trong nhiều năm. Những lúc này là những lúc phải lựa chọn. Bạn còn muốn tiếp tục cuộc tình này không? Là chủ nhà, nên chủ động thăm hỏi và có thể offer 1 cái gì đó để cho thấy là tôi sẽ đồng hành với bạn. Nếu chỉ là gia đình ở có thể sự quan tâm là đủ. Khẩu trang. Nước rửa tay. Thăm hỏi. Nếu công ty thuê cho các sếp ở, hoặc thuê mở lớp, mở quán ăn thì rõ ràng doanh thu đang ảnh hưởng. Vậy thì offer giảm 50% 2-3 tháng (tương đương free 1-1.5 tháng tiền thuê) thực sự không nhiều nhưng vẫn là 1 cách hỗ trợ để chờ “qua mùa dịch”. Dù sao nếu ngừoi ta chịu k nổi trả nhà bạn lấy được 1-2 tháng cọc nhưng sau đó để trống 3-6 tháng thì cũng vậy. Thôi thà ít lại tý cũng nhau vượt khó. Ngừoi thuê cũng để ý chuyện này. Nói chuyện nhẹ nhàng tìm sự cảm thông. Chứ đừng có “đây là bất khả kháng” hay là “chủ nhà phải hỗ trợ”. Chả có cái gì “phải” ở đây hết. Nếu đi lâu dài với nhau thì nói chuyện tình cảm nhẹ nhàng thôi. Đừng để cái tôi của ai làm hỏng việc hết vì cũng chả ai có lợi nếu chia tay cả.
4. NHÀ ĐANG TRỐNG /ĐANG RAO THÌ SAO?
Rõ ràng đây là lúc nên thuê. Ngừoi đi thuê dễ dàng trả giá hoặc đòi hỏi thêm tý tý ví dụ sơn lại nhà cho mới, thêm cái máy giặt v.v… và vì giá thấp nên chốt luôn 2-3 năm để có lợi. Nhưng cẩn thận cách trả giá và đòi hỏi. Chủ nhà cũng thuộc dạng có tiền và chảnh chẹ. Thà bỏ trống chứ không cho thuê nếu thấy bị coi thường. Mất 1 vài tháng tao cũng không nghèo mà thêm 1 vài tháng tao cũng chả giàu đâu do vậy khéo léo sẽ luôn là cái hay
Chủ nhà: để nhà trống 1-2 tháng = giảm giá 10-15% như nhau. Do vậy cũng chưa chắc cần giảm giá. Đôi lúc để trống 2 tháng qua dịch thì cũng chả ảnh hưởng gì. Nhưng nếu khách thân thiện dễ thương thì vì để trống cũng bằng giảm giá nên giảm hay không cho thuê cũng vậy. Do đó nhắc lại vấn đề là 2 bên nhẹ nhàng hiền lành khéo léo thì sẽ đến được với nhau đừng nghĩ “tận dụng cơ hội” thì ai cũng sẽ không thắng. Luôn ưu tiên win-win
Trong trường hợp trống chờ cho thuê, thì đây là thời gian tốt để tút lại cái nhà. Làm sạch, sơn mới, sữa chữa lặt vặt trong nhà sẽ là cái hay để các bạn đủ bận rộn để bớt “lo lắng”. Dù gì nhà cũng của mình mà nên giữ kỹ tí cũng hay mà. Nhà em 1-2 năm luôn luôn tút lại. Giống như sức khoẻ mình thui. Cảm nhẹ thì chữa ngay bao giờ cũng nhanh và ít tốn kém hơn là đợi thành thương hàn
Chúc mọi ngừoi chống dịch thành công
